Контекстная реклама квестов Алиса

Квесты Алиса: задача проекта

Контекстная реклама строилась вокруг качества заявки: семантика, объявления, посадочные страницы и аналитика должны были работать как одна система.

Контекст

Квесты Алиса — проект в городе Ростов-на-Дону. Задача команды HEYmedia: привлечь бронирования детских квестов в Ростове-на-Дону через поисковую рекламу и локальные запросы.

Цели

• Собрать коммерческую семантику и отсечь мусорный спрос.
• Разделить кампании по намерению пользователя и географии.
• Связать клики с обращениями, звонками или бронями.
• Снижать расход на слабые запросы и усиливать рабочие группы.

Анализ и стратегия

Мы изучили спрос, конкурентов и посадочные страницы. Отдельно проверили, какие запросы приводят к обращению, а какие создают только расход без результата.

Что сделали

• Собрали семантические кластеры и минус-слова.
• Написали объявления под конкретные сценарии обращения.
• Разделили кампании по услугам, географии и степени готовности клиента.
• Настроили цели аналитики и контроль качества заявок.
• Оптимизировали ставки и бюджет по фактическим обращениям.

Каналы и инструменты

Яндекс Директ, локальная семантика, объявления по квестам и дням рождения, посадочные страницы, аналитика броней.

Результат

• Собраны кампании под детские квесты и праздники
• Разделены запросы по сценариям: квест, день рождения, школьный праздник
• Оптимизация велась по бронированиям, а не только по кликам

Почему это сработало

• Работа была привязана к конкретной бизнес-задаче, а не к набору разрозненных действий.
• Гипотезы проверялись короткими итерациями и быстро очищались от слабых связок.
• Структура проекта позволила видеть, что именно влияет на обращения, продажи или качество трафика.